微信营销案例

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所属分类:微商秘籍
有位朋友种植了很多猕猴桃,由于市场行情的影响,果子熟了以后,并没有采购方来采购,积压了几千斤猕猴桃卖不出去,在看了我之前分享的鱼饵打造案例以后,他按照所分享的方法,利用微信,在短短的10天左右就把滞销的果子全部卖了出去。这位种植猕猴桃的老板是我的一位学员,在学习了免费盈利模式后看他是如何操纵的?

第一步:他首先包装了一款有吸引力和诱惑力的鱼饵

“原价39元5斤的猕猴桃,秒杀价只需要1元”,这个就是他当时包装的一款鱼饵,这个鱼饵同样符合鱼饵包装打造的三大标准,门槛低、力度大、不求赚钱、只做人气,所以这个鱼饵是很有吸引力和诱惑力的。

第二步:锁定目标顾客聚集地

喜欢吃猕猴桃的顾客全国各在都有,他参考了之前分享儿童影楼的秒杀案例后,开始利用微信来操作,也就是说,他锁定的目标顾客都在微信上。

第三步:落地执行

在微信操作的话,首先要解决的问题,就是如何通过微信把鱼饵宣传出去,他做了一张猕猴桃秒杀的图片,把猕猴桃产品图放上去,把秒杀价位写上去,财配上一段说明文字,然后,群发给好友或者发送到朋友圈,这个时候,就会有很多人主动咨询他如何购买。

第四步:建群预热

有顾客咨询的话,就告诉顾客,秒杀猕猴桃是在微信里进行的,然后把顾客邀请时微信群参与秒杀,顾客进群以后,要怎么操作呢?大家可以翻看儿童影楼秒杀的案例,顾客进群以后要做的五个关键事情,按照这个五个关键事情来操作就行了。

第五步:启动秒杀活动

上面的流程都操作好后,就可以启动秒杀了,当时他操作的秒杀是定在每天晚上9:00准时开始,活动开始时,他会在微信群内发红包,然后,每个红包只有一个秒杀名额,抢到最佳红包的人,才有1元秒杀的资格,每天晚上只秒杀4个名额,秒杀成功的人,私发他1元红包即可,然后把联系方式和电话发给他,第二天再安排邮寄,第一天秒杀结束后,第二天用同样的方法再做秒杀。

为什么猕猴桃秒杀,每天晚上只秒杀几个名额呢?因为他这个猕猴桃是在网上销售,相当于纯粹的微商,不涉及到顾客进店这件事,也就是说,前边秒杀是不赚饯甚至亏钱的,因为不涉及顾客进店,就没有迫加销售利洞产品的机会。

那他是怎么赚钱的呢?又是如何几倍几十倍的裂变粉丝数量呢?请看接下来的分享:

第六步:裂变粉丝

第一次参与秒杀的顾客都是他微信上的原有粉丝,那么如何把粉丝的基数放大,换句话说,如何把微信群内的顾客人数再扩大几倍呢?最好的方式,当然非微信裂变莫属了。

当晚的秒杀活动结束以后,就跟群里边的顾客公布一件事,只要你帮我把秒杀活动的图片发到你的微信朋友圈,然后截图发到群内,我就给你发1.88元的红包,通过前面的秒杀活动,是不是群里面的人对他有了一定的信任基础,知道他操作的猕猴桃秒杀,不是骗人的,是真的,所以,群内很多人就愿意帮他转发这张猕猴桃秒杀案的图片,关于让顾客转发这个点,有个非常关键的前提条件,如果群内的人不相信你,你就是给她们发红包,她们都没有多少人愿意转发的,所以,转发的前提条件是顾客相信才行。

当群里面很多人帮他把图片转发到自己的朋友圈以后,她们的朋友圈里面有人看到这款猕猴桃秒杀以后,如果也想要参与是不是就会扫描秒杀图片上的二维码,添加他的微信好友,就通过这样一个非常简单的微信裂变动作,最后做到短短几天时间,微信直接就被添加爆了。

第七步:循环操作,疯狂爆粉

循环操作是什么意思呢?就是每天晚上9:OO的时候,在群内秒杀猕猴桃,然后秒杀结束以后,就要求群内人,转发猕猴桃秒杀的图片到她们的朋友圈当中,通过送红包的方式,这样循环操作了几天以后,他被动添加了几千精准粉丝,直接爆粉。

第八步:巧妙转化,快速清理库存

几场秒杀活动下来,没有获得秒杀资格的顾客,就需要原价购买猕猴桃,想要转化这部分顾客,在群内就要充分塑造好猕猴桃的价值,让群内其他的顾客,有原价购买的欲望,如何塑造价值,就是讲这猕猴桃有多好吃,一口咬下去多么酸甜可口,允吸一大口酸甜的汁液,让其在口中来回游荡,夹杂着浓浓的猕猴桃清香味道,倍爽,让别人看着就想吃,再结合一个成交的优惠主张就可以了,比如,秒杀不到的顾客,现价购买,优惠5块钱就可以了,这是一部分出货量,也就是零售了一部分出去了。

还有一部分出货量是哪里的呢?因为经过这样几轮下来,群里的人既参与了秒杀活动,又参与了转发活动,得到了实实在在的好处,并且有了互动,是不是群里边的人就跟他越来越熟悉,这个时候,他又开始在群里面招募猕猴桃的代理,成为他的代理,都有什么优惠政策,成为代理只需要一次性拿多少货就可以,代理拿货跟零售相比,量就要大的多了,代理就是批发了,这样策划操作下来,很快,十来天的时间,几千斤猕猴桃,就全部卖掉了。

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