营销策略

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“我知道在广告上的投资有一半是无用的,但问题是我不知道是哪一半”这是美国著名企业家沃纳梅克的一句名言。诚然,不管是做什么广告,总有一部分是无用的,但是不做的话企业可能就面临被竞争对手超越。在营销实践中,有完美的全网营销是可以帮助企业减少广告费的浪费的。

在如今的互联网时代,企业不得不开展全网营销,全网营销即全网络覆盖式营销;企业在进行产品、品牌营销推广时,整合PC互联网、移动互联网、新媒体平台多个Web端来推广产品或服务,综合各大网络平台的优势,大面积向受众传播品牌信息,达到商业目的,这就是全网营销。

全网营销优势:低成本;受众范围广;传播速度快;快速占领市场;宣传效果强

一、搜索引擎优化SEO营销——不花钱的营销

搜索引擎优化SEO即searchengineoptimization,根据企业、产品特点整体规划与部署关键词,整合关键词并推广相关品牌优质内容,方便被搜索引擎收录,获得较高排名,增加企业网站和品牌在搜狗、百度、360等搜索引擎的网页展示内容。

SEO优化的目的是用户在搜索相关信息时,被搜索引擎收录的、排名靠前的容易被用户检索到,有形当中可以提升品牌知名度。因此SEO搜索引擎优化不仅要做到被收录,还要做到排名靠前。

影响SEO收录的因素有:

•清晰的网站结构

•良好的内链结构

•简洁的页面、Html代码

•优质的内容

•良好运作的官网入口

•稳定的服务器

•简洁的链接

•站内网页不重复

•作弊降权

影响SEO排名的因素有:

•网站结构链接是否优化

•内容是否丰富、原创、高质量

•URL是否独立、简洁、规范化

•更新频率、更新幅度是否频繁

•企业网站的域名、网速、服务器是否稳定

•TKD(title标题、keywords关键词、deion描述)是否优化

二、搜索引擎营销SEM营销——烧钱的营销

有人说:“SEO是不花钱的,SEM是烧钱的。”这句话说得一点都没错,SEM在搜索引擎上竞价排名买广告位分分钟几十万上下不等,而SEO只是在内容、技术、技巧、运营层面上下苦功夫。

简单来说,

SEM即searchenginemarketing“搜索引擎营销”,是广告主根据网民的搜索词制定关键词包,在搜索引擎上面部署相关内容,不仅需要购买品牌专区广告,而且还要竞价广告排名。企业广告主通过搜索引擎付费推广,SEM的目的是让目标用户直接进入到企业官方网站。

以上是大众对SEM的理解,但SEM的本义是搜索引擎营销,基于搜索引擎开展的一切网络营销,包括SEO和付费广告的,把SEM理解成优化以外的付费广告其实是不对的,但是现在习惯于这么理解,不少公司把竞价专员的岗位都叫做SEM了。

因此,SEM需要做到:

1.搭建优秀的企业账户结构

2.拓展关键词包、优化关键词

3.撰写创意的广告标题和描述内容

4.优化着陆页面

5.设置投放地域、推广时段、搜索引擎、移动端与PC端

三、利用门户媒体网站营销

企业利用新闻报道、热点事件或策划组织活动,通过新闻软文的形式,投放到各大媒体网站,吸引公众注意力和关注,获得品牌曝光度,提升品牌知名度,建立品牌信任感。

网站媒体营销也可以叫新闻营销或软文营销,这是网络营销的核心方式之一,也是企业开展网络推广的必选方法。多年来利用新闻软文改善营销效果的案例比比皆是,定制新闻营销或网络营销解决方案可直接百度小马识途营销机构,和在线顾问沟通定制。

相关门户网站有:

以新浪、网易、凤凰为代表的门户网站

以搜房网、太平洋家居网、瑞丽女性网、IT168等为代表的各行业网站

以上海热线、北方网、南方网、东北新闻网等为代表的区域性大站

以今日头条、一点资讯、腾讯天天快报、百家号等为代表的自媒体网站

四、利用自媒体社交网站营销

自媒体(WeMedia),大众借助自媒体平台为自己发声,自主分享、传播信息。自媒体社交网络已成为覆盖用户最广、传播影响最大、商业价值最高的web2.0平台,只要企业利用好这些自媒体平台,发布品牌信息,就能够通过自媒体的影响,让用户自主传播,然后形成产品口碑,达到增加曝光、塑造形象的营销目的。

自媒体平台有:

微博:粉丝经济、话题互动

微信:公众号、微信群、小程序

视频平台:抖音、快手、火山小视频等

贴吧:话题互动

论坛:包括天涯、京华论坛、海内、猫扑等论坛,发布相关帖子引导话题互动。

博客:包括新浪博客、CSDN博客、天涯博客、和讯博客等,发表相关博文宣传推广。

五、利用B2B平台进行营销

将企业的产品信息、品牌信息等广告信息直接发布在B2B平台,属于企业与企业之间的电子商务,目的是方便目标客户浏览信息,实现精准的用户转化。

B2B平台有:阿里巴巴、马可波罗网、黄页88网、中国行业信息网、列表网、赶集、58同城等。

如何做B2B营销:

1.优化关键词、排名

2.制作并更新原创、高质量、详细的品牌内容

3.投放B2B平台的Banner标志广告

4.优化站内网站,巩固网站安全性,预防黑客攻击

5.购买平台的付费会员,获得靠前排名

以上对全网营销做了具体陈述,但并不是全网营销的全部,全网营销的覆盖实在太大。在营销实践中,www.globrand.com很多企业投放大量广告,但是在促进用户转化的层面全网营销领域却少有涉猎,这就造成了大量广告费的无效投放。小马识途营销机构建议企业分析自身的营销需求,也不一定面面俱到,抓住主流的网络推广方法,重点是用对适合企业推广需求的方法,这样便可以达到节约广告费的效果。

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